基本元素。

　　要了解商業模式，用圖解的方式就可以清楚一目了然。而在繪制圖解時，我們需要先把商業模式中包含的各種元素先定義出來。其中包含企業、個人、支付金錢、提供産品或服務、時間等。而運用這些基本元素，就可以組合變化出各式各樣的商業模式。

　　接下來，就要向各位介紹各種在App經濟中可以發展的商業模式。在以下的圖解中，標成綠色的企業指的就是App的開發者

　　模式一：單純出售模式

　　圖解：使用者支付金錢購買App, 開發者因而獲利

　　這種應該就是最單純的模式—開發者制作App，透過App Store或Market銷售給使用者。在這種模式中，重點是讓單價×銷售量所得的銷售額極大化，看起來似乎象是廢話，但是值得思考的是假如某個App對特定族群來說是很有用的，但對于大衆來說也許不具吸引力，那麽與其定$0.99但是也不會因此多賣幾個，是否反而應該把價格定高一些，然後透過正確的宣傳方式去讓有需要的人得知此信息，雖然銷售量有限，但是因爲單價夠高，整體銷售額也許更有利。且因爲單價高，之後還有打折促銷的空間，進一步吸引價格敏感的消費者搶便宜。

　　模式二：廣告模式

　　圖解：使用者無需付費，廣告主支付廣告費給開發者，開發者因而獲利。

　　這也是相對單純的模式，這張圖在模式上有所簡化，實際運作在廣告主與開發者之間應該還有Apple或Google這兩大廣告代理投放平台才對。而此一模式的獲利主要就是靠廣告，因此要盡可能沖高App下載量，所以如果可以結合使用者有需要的服務例如信息或情報，一來需求已經存在，二來廣告媒合效果也會更明顯。

　　模式三：收入組合模式(「帶路雞」模式)

　　圖解：使用者付費購買開發者所開發之多款App

　　這是單純出售模式的延伸，意思是借由其中一兩項特別便宜的産品吸引消費者上門，再順勢同時賣其他的産品給他，就象是現實生活大賣場通常會有所謂的特價商品吸引消費者到賣場消費，同時有機會購買其他的東西提高營業額是相同的道理。而在App的領域，「帶路雞」甚至價格可以是$0(搭配「廣告模式」一起運用)

　　模式四：持續推出更新附屬功能模式

　　圖解：使用者除了下載App主程序外，之後仍付費下載陸續推出的附屬功能

　　這裏指的是除了主程序之外，持續推出可以額外付費下載的附屬功能象是遊戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續增長。同樣的也可以讓主程序的費用是$0(搭配廣告模式)，或是運用收入組合模式的心理效果。

　　模式五：月租費模式

　　圖解：使用者在持續使用App時定期支付金額給開發者

　　顧名思義，只要使用者持續使用，隨著時間流逝就要定期付出費用。這種模式的變形也許綁的不一定是時間，而是使用量。而訂閱內容也會是可以運用此一模式的方式。

　模式六：二次運用模式

　　圖解：開發者開發的App産品A銷售給某些使用者之後，重新組合或修改爲産品B之後又可以賣給另一批使用者

　　同樣的産品或服務，有沒有可能經過重新組合或篩選之後，變成另一款産品?真實生活中最典型的例子就是漫畫雜志定期會把其中的連載集中再推出單行本，因此賣雜志時賺一次，賣單行本時又賺一次。而這種模式在App領域除了內容之外，也可以成爲持續推出更新附屬功能模式的變形。例如遊戲在持續推出新場景(持續推出更新附屬功能模式)後，隔一段時間再把其中比較受歡迎的場景組合之後推一個特價包，借以吸引尚未下載的另一批顧客。

　　模式七：平台媒合模式

　　圖解：開發者的App提供的是媒合使用者與企業，而除了App的功能之外，也可以借用其他網站的API甚至user graph

　　舉例，像是LBS服務就可以發展出這類模式—媒合在地商家與正好人身處當地的消費者。對于商家來說，平台媒合模式比起單純的投放廣告也許更加精准，因此甚至願意投資更多的預算。

　　模式八：代爲開發模式

圖解：開發者純粹做代工開發，幫有需要的企業制作

　　這也是相當單純的模式，就是幫有需要的企業代爲開發App，固然也許營收有限，但是不失爲練功或是維持組織固定營收的方式。甚至有機會與上述的模式四、模式五、模式六混搭運用。

　　模式九：授權模式

　　圖解：開發者使用由其他內容供應者授權，使用其內容作爲APP的內容

　　內容與信息不一定要由開發者自己産生或者只能使用open的內容，也可以以取得授權的方式與其他企業合作，同樣的，此一模式也可以與上述的模式四、模式五、模式六混搭運用。

　　在經過上述的整理之後，是否讓您也開始思考有哪些商業模式可以運用在您的開發當中呢?而本身不是開發者的各領域人士，是否也因此發現你 在App 經濟中可以運用的資源或機會了呢?不同領域、不同資源的個人或企業，都有機會在 App經濟生態中，找到自己的位置與營收方式。

Christine

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