中國8U網絡推廣團隊在長期進行網絡推廣和企業網站推廣的實踐中得出了諸多經驗和心得，就此與大家分享：如何才能更好更快更正確的執行網絡推廣，以及決定網絡推廣成敗的幾大關鍵因素。

    關鍵之一、網站建設第一步，推廣成功有近路

    對于網站推廣，如果沒有把網站建設成功，那麽推廣也是白費力氣的。一個網站，在建設的時候，就要把SEO（搜索引擎優化）優化技術運用到其中。這樣建設出來的網站，才能達到一個搜索引擎友好度，這樣推廣起來，才會更省力，更有效果。現在SEO技術已經作爲網站建設和網站推廣工作的重要環節和技術指導。所以，在推廣之前，要把網站優化工作做好。

    關鍵之二、網站推廣莫盲目，把握時機很重要

成功者之所以成功，並不是他們比我們聰明多少，而是在對的時間做了對的選擇，這就是時機。做任何事情都要講究時機，企業做網絡推廣也要選擇恰當的時機，在時機這個因素當中很重要的一點就是重大事件，企業把産品和當前大衆最關注的重大事情聯系起來，利用人們關注的焦點來推廣自己往往會取得非常好的效果。所謂“機不可失，時不再來”，把握住了時機就成功了一大步，接下來的就看你怎麽去做了。

    關鍵之三、推廣途徑要選好，按部就班最牢靠

做任何事情，都有著一個大概的操作範圍和應用渠道，那麽對于網站推廣，也是有很多途徑可選，在選擇途徑的時候必須要考慮哪些媒體是目標用戶經常訪問的，有些網絡平台雖然用戶量非常的大，但是不要被表面現象所蒙蔽，數量是一方面，更重要的是質量。1000個非目標群體點擊的價值比不上一個目標群體點擊的價值，企業推廣的目的是帶來客戶不是做秀，我們需要的是産生實實在在的經濟收益。選擇目標群體相對集中的網絡平台是網絡推廣取得效果的基本保障。在這裏建議大家，在選擇推廣途徑的時候先做一次目標客戶群體調查，不要憑感覺盲目的去做。

    關鍵之四、推廣策略提前定，心中有數定制勝

    對于推廣策略問題，就是我們在操作網站推廣工作的執行之前，是不是已經有了一個完好的計劃作爲參考。凡是我們不能盲目去做，只有完整的計劃，才能做到心中有數，臨陣不亂。推廣選擇好途徑，就需要按照推廣策略進行工作執行。並且，在執行的時候，要有合理有效的效果檢驗配合，才能做好事半功倍的效果。

    關鍵之五、廣告策劃有門道，媒體選擇不可少

    自從有了人類，廣告就無處不在。尤其是我們當前生存的這個社會環境，更是廣告處處感動人，處處廣告人感動。所以現在人們面對鋪天蓋地的廣告早已麻木，那麽怎麽樣選擇你需要推廣采取的廣告途徑和渠道，是決定你廣告成敗的一個關鍵。選擇什麽媒體？選擇什麽形式？這些都需要有一個精心的挑選。

    關鍵之六、網站速度很關鍵，訪問頁面莫怠慢

    一個網站，如果打開速度非常慢，那麽這個網站肯定是不會受人歡迎的。一般情況下，一個網站打開是速度應該在三秒到五秒之間，如果超過八秒，那麽就會讓客戶等的不耐煩，最終可能舍門而去。由于中國存在南電信北網通的情況，北方用戶訪問南方的電信服務器速度會比較慢，所以在選擇服務器機房的時候應該注意針對目標群體所在區域選擇他們打開速度快的機房。如果你的客戶是全國的那麽最好選擇電信、網通雙IP的服務器。很多企業都在使用虛擬主機，在選擇的時候往往喜歡找大的虛擬主機服務商，殊不知他們的一台服務器要供成百上千的網站使用，速度慢是必然的，建議企業選擇虛擬主機時找一下口碑好的小服務商，他們的服務器負荷沒有那麽大，速度會快一些。

    關鍵之七、網站導航要醒目，幫助客戶來指路

    網站是用來宣傳公司業務的，不是讓人欣賞的花瓶，實用、易用是最重要的，當然也不能太難看，否則也沒有幾個人願意繼續看下去。有些企業網站做的非常漂亮，但是要找一個産品需要點擊好幾次，有時候還找不到，要知道每增加一次點擊就要失去大約30%的客戶，企業的網站應該調理清晰的展示企業的産品和服務，而不是和客戶玩尋寶遊戲，那樣吃虧的只能是企業自己。還有一些企業在做推廣的時候，無論什麽宣傳産品都鏈接到網站首頁，我甚至見到過一些網站首頁是一個很炫的動畫，但是沒有跳過按鈕，也就是說每一個對他們産品感興趣的客戶都要先看半分站Flash，這樣是在把找上門的客戶往門外推呀。最好的方法就是企業宣傳什麽産品就鏈接到介紹相應産品的頁面，讓客戶打開直接就能看的感興趣的産品，爲客戶提供方便就是給自己贏得成交機會！

    關鍵之八、聯系方式要明細，溝通方便很必須

    前面的工作都是讓更多的潛在客戶看的企業的産品和服務，並對産生興趣。相信絕大部分人都不會通過網絡看了産品介紹就決定向企業購買，更多的是與企業取得聯系並且回去進一步的資料和商談價格。這個時候企業應該提供電話、詳細地址、郵件等聯系方式，也可以增加QQ、MSN等，以便潛在客戶選擇自己方便的方式與企業聯系。我曾經看的有些企業在網址上只留了一部電話，並且占線率極高，這樣的話客戶難以和企業取得聯系，等于前面的工作都是在浪費資源。

    關鍵之九、人員素質要提高，以德制勝是高招

    這裏指的是客服人員和銷售人員的談判能力，問題處理速度等。做營銷的人都知道客戶購買一個産品，銷售人員的因素占了七成以上。産品再好，銷售人員不能抓住産品買點、不能掌握客戶心理，成交的幾率也會很低，除非是客戶對你的産品已經非常了解和信賴，就是要和你購買。安排有實力的客服和銷售人員接待主動咨詢的客戶是提高成交率的重要保障。

    關鍵之十、企業競爭莫嬉鬧，三分天下要知曉

    大部分人在做出購買決策之前都會貨比三家，如果你企業的産品與同類産品相比品牌、性能、價格、服務等都處于弱勢，那麽即時你的銷售人員再好，最終成交的幾率也會降低很多，除非用一些欺騙手段蒙那些比較外行而又頭腦容易發熱的客戶。

    總的來說，網站推廣的效果好壞是受多種因素制約影響的。盲目的判斷一個網站的推廣效果好或者不好，都是片面的說辭，只有客觀的對待以上系列問題，才能得出正確的結論。網站推廣和我們生活中的很多事情一樣，沒有捷徑，卻有方法和技巧。只要理性的分析、周密的策劃、積極的實施，好的推廣效果，並不是難事。